「誰かの人生を守りたい」その想いから保険業界を志した

――「最上級の人生を送ってほしい」という想いから起業されたということですが、起業を決意したきっかけを教えてください。

池野氏（以下、敬称略）：私はもともと、大手建設機械メーカーに入社し、転勤で全国を転々としていました。しかし、32歳の頃に父の介護が必要になり、転勤できなくなったことをきっかけに介護離職をしました。当時は介護離職という言葉もなく、介護を理由に退職するという選択肢は珍しかったと思います。

予期せぬ状況によって人生は大きく変わることがあると痛感しました。もともとお金の勉強が好きで、20代の頃に独学でFPの資格をとっていたのですが、改めて「人生を守る仕組みとしての保険」に強い関心が芽生えました。父の介護と両立する必要があるので、地元で保険代理店を起業しようと考えました。

――保険業界に飛び込む際に、どのように知識を身につけたのでしょうか。

池野：まず3年2カ月の研修を受け、保険の専門知識はもちろん、信頼が何より大切だということを学びました。保険はお客様に安心安全を届けるための仕組みです。そのため、コンプライアンスが重要で、当たり前のことを決しておろそかにしてはなりません。さらに、信頼される人間であるよう人格を磨くことも大切です。

――研修を終えて起業するにあたり、改めてどんな想いで会社を立ち上げたのでしょうか。

池野：「最上級の人生を皆様に送っていただきたい、そのお手伝いをしたい」という想いでスタートしました。保険代理店は、保険の販売だけが仕事ではありません。お客様は暮らしにまつわる色んな悩みを抱えており、保険はあくまでその一部です。保険を売ることは目的ではなく、お客様の人生を守るための手段なのです。

小山氏（以下、敬称略）：弊社の経営理念は「当社に関わるすべての方々が、最上級の人生を笑顔で送れるように…継続して有益な情報を提供していきます」なのですが、池野はまさに経営理念を体現しながら生きているような人間です。自分自身はもちろん、家族も周りの人間も幸せにしたい、そんな池野の強いエネルギーに惹かれて入社しました。ちなみに面接した場所はキャンピングカーの中です（笑）。

私の前職は保険会社で、50件近くの保険代理店を担当していましたが、自宅を買って火災保険に入るとき真っ先に池野の顔が浮かびました。池野は、目の前にいる自分だけでなく、自分の家族の人生のことも考えてくれている、そんな安心感を抱かせる人柄です。

「自分でやってみる」行動力が学びになる

――損害保険や生命保険の知識だけでなく、資産運用、相続対策、事業承継など幅広い知識が求められると思います。専門知識はどのように磨いていますか。

池野：保険の高度な知識を磨くのはもちろんですが、お客様のどんなお悩みにも応えられるよう、幅広い専門知識を身につけることを大切にしています。ライフプラン作成にもかかわるFPの知識は欠かせません。日々コツコツと勉強を継続し、暮らしに関わるお金の知識を磨いています。自宅での勉強のほか、週に1回は図書館やカフェなど場所を変えて集中的に知識を底上げする時間を確保しています。

また、身につけた知識は、お客様にも積極的にお伝えするようにしています。私の知識が暮らしに役立てば、親密度も上がり、信頼関係につながります。知識が増えることで、お客様自身も納得して保険に入ることができ、安心感が生まれると思います。

さらに、保険に限らずどんなこともまず「自分でやってみる」ことを大切にしています。たとえば自宅を建てたとき、私は法務局に行って自分で登記の手続きをしました。自分で取り組むと実践的な知識が身につき、体験として落とし込めます。お客様にお話しするときも、実体験をもとに具体的な説明ができます。

――社員の専門知識を底上げするため取り組まれていることはありますか。

池野：知識はインプットだけでなくアウトプットが大切です。会社のオンラインセミナーでは、まず自分が講師をし、2回目からは若手にセミナー講師を任せています。講師となると責任感が芽生え、各々想定質問を作ったりして、数週間前から必死に勉強しています。インプットの質も上がるし、アウトプットによって知識が定着し、一石二鳥です。

お客様の人生を守るためにリスクに気づいてもらう

――保険の提案をするとき大切にされていることはありますか。

池野：商品としての保険を売るというより、「何でも相談したい」とお客様が思える関係性づくりを大切にしています。

人生には見えないリスクが存在します。サイバーリスクは、日常生活で意識することがなくても実は身近なもので、人生が大きく変わる危険性をはらんでいます。何か起きてからでは、対処しようにもできないということも少なくありません。

このようなリスクに気づいてもらい、何か起きる前に相談していただくことで、お客様の人生を守れると信じています。

――日常生活で意識しにくいリスクに、どうやって気づいてもらうのでしょうか。

池野：私たちは仕事柄、事故やケガなどさまざまなリスクについて知る機会があります。たとえばお客様との会話の中で、「お子様が成長して運動部に入った」という話題があったなら、「ケガのリスクに備えておきましょう」などとその都度お伝えするようにしています。

また、テレビ番組や新聞記事から世間話として「人生のさまざまな場面でリスクがある」と話題にすることもあります。必ずしも保険につながらなくても、人生のリスクについて考えるきっかけを提供できたらと思っています。

事故発生時はまず現場にかけつけることを大切に

――万が一事故が発生したときは、どのように対応されているのでしょうか。

池野：事故が発生したときは、誰しも動揺し不安になります。そのため、担当者に限らず近くにいる社員がすぐに駆け付けられるよう、事故の情報を一斉メールで全社員に共有しています。

ある事故が発生したとき、休暇中の私がたまたま事故現場の近くにいたことから、電話をもらって10分後にはお客様のもとにかけつけられたことがありました。お客様はびっくり仰天しつつも、安心したと仰ってくださいました。自分の担当かどうかにかかわらず、私たちは「代理店全員でお客様をお守りする」という気持ちで現場にかけつけることを大切にしています。

小山：保険代理店の中には、競争しながら個人の成績を追い求めるところもありますが、当社は臨機応変にいくつものチームを組みながら仕事をしています。そのため「別の担当者のお客様」という意識はなく、全員が自分のお客様という感覚です。

どうやったらお客様を幸せにできるのか、自分たちも楽しみながら仕事ができるのかをミーティングで話し合いながら働いています。池野の人柄から生まれるそんなアットホームな雰囲気が、社員全員のモチベーションにもつながっています。

誰もが「最上級の人生」を送れる未来を目指して

――仕事を通じて学びが深まったことはありますか。

池野：「皆様に最上級の人生を」という想いで起業し、走り続けてきた結果、人の輪が広がって自然と仕事も増え、順調にここまでくることができました。

想いは目に見えないものですが、本気で想って行動すれば、お客様や従業員など周りの方々にしっかり伝わるものだと実感しています。

――今後、目指していきたいことはありますか。

池野：売上や利益、契約数は信頼関係を積み重ねたあとについてくる結果でしかありません。数字の目標ではなく、お客様、従業員、仕事で関わる方々、地域の方々、その家族の方々、皆様に「最上級の人生を送ってもらう」ことを第一に考え、これからもまい進していきます。

また、私は地元が大好きなので、これからも地元・神戸市に軸を置き、地域の方々と信頼関係を深めることを何より大切にしたいです。